SkillUp: Менеджер lead generation працює віддалено та має від $700 Безплатний майстер-клас для новачків

Хто такий Lead generation manager

Опануєте найпопулярнішу платформу для пошуку клієнтів – LinkedIn, від правильного створення профілю до показників його ліквідності. Навчитеся керувати своїм профілем, правильно читати показники й автоматизовувати рутинні процеси. Інформацію для цього матеріалу надав партнер.Редакція відповідає за відповідність стилістики редакційним стандартам.Замовити матеріал про вас у форматі PR-статті ви можете тут. Запрошуємо вас на майстер-клас з експерткою, що працює понад 6 років у Lead generation. Lead generator — це людина, яка може вже у своєму cover letter дати мінімальну консультацію та цінність для клієнта, аби отримати відповідь та продовжити діалог у форматі відео-дзвінка зі мною. Ти матимеш доступ до 4 онлайн-лекцій, презентацій та фідбеку від менторів на найближчу неділю-дві.

Хто такий Lead generation manager

Стажування Sales Researcher від Technorely (подія в архіві)

Користуйтеся перевіреними інструментами пошуку email-адрес та пильнуйте за якістю знайдених потенційних клієнтів. За численними дослідженнями, email-маркетинг досі лишається кращим механізмом пошуку лідів для бізнесу. Тож обовʼязково користуйтеся ним для генерації лідів, їх вирощування, збагачення даних про них, персоналізації спілкування з ними та, звісно, продажів. Існує багато варіантів багатофункціональних інструментів для маркетингу й продажів та різноманітні CRM-системи, які поєднують кілька тулів для автоматизації генерації лідів. В деяких з них ви також знайдете такі додаткові функції, як менеджмент або кваліфікація лідів. Отже, професія Sales-менеджера в ІТ є надзвичайно важливою та динамічною, вимагаючи поєднання різноманітних навичок – від глибоких знань продукту до розвиненого емоційного інтелекту.

Основні обов’язки Lead Generation Specialist включають:

Хто такий Lead generation manager

Тобто від співпраці постановка мети з фахівцем з лідогенерації виграє сама компанія. Експертка поділиться власним досвідом, як вона почала з доходу в $400 на місяць, а вже через півроку отримала офер, що менеджер продукту перевищував $1 000. Лідогенерація (англ. lead generation) — маркетингова тактика, спрямована на пошук потенційних клієнтів з певними контактними даними. До обов’язків лідогенератора входять обговорення співпраці з клієнтом (власником сайту), збирання відомостей про товар, розробка стратегії та її тестування, а також інші робочі моменти з послуги лідогенерації. Щоб отримати ліди в соціальних мережах , пишіть та розміщуйте цікавий контент, спонукайте людей до обговорень, відповідайте на запитання, мотивуйте залишити контакти. До речі, у “Фейсбуку” та “Інстаграмі” доступний формат “Генерація лідів”, де користувач може заповнювати форму безпосередньо.

  • Правильно налаштована контекстна реклама принесе чимало лідів, із якими можна добре працювати.
  • Звернете увагу на додаткові канали лідогенерації та особливості роботи з ними, на які мало хто звертає увагу.
  • Від цього етапу залежить, чи відбудеться угода, чи ні.
  • Для того, щоб визначити, скільки коштують клієнти, які з цих лідів потім “виростають”.
  • Давайте детально обговоримо, що ж таке лідогенерація.
  • Водночас тімлідові важливо паралельно вивчати нові технології.

Інструменти пошуку email-адрес

  • На цьому етапі ви вже виграли угоду – тим не менше, шлях клієнта, як і ваша робота не завершилися.
  • Лише твоє резюме, англійська від Intermediate (B1) та бажання розвиватись.
  • Перше — це про те, як знайти та залучити  клієнта, а друге — як підписати угоду.

Близько 59% B2B-маркетологів переконані, що оптимізація для https://wizardsdev.com/ пошукових систем (SEO) має найбільший вплив на лідогенерацію. Коли люди шукають продукти, що допоможуть розв’язати їхні проблеми, ваш сайт для лідогенерації — перше, що вони повинні побачити. А щоб пошукова оптимізація працювала як треба, вам потрібно заповнити контент на сторінках ключовими словами, які відповідають головним пошуковим запитам у вашій ніші. В загальному визначені, це процес пошуку людей, які потенційно можуть бути зацікавлені у вашому сервісі, а також встановлення первинного контакту з ними з метою подальшого спілкування та конвертації. Тобто, на етапі лідогенерації розпочинається шлях покупця — від прояву інтересу до прийняття рішення. Лідери готові взяти на себе відповідальність за все, що потрібне для досягнення цілей.

Хто такий Lead generation manager

Від чого залежить успіх кампанії з лідогенерації?

Lead Generation Specialist вакансії

При цьому директор з продажу, як іноді називають Head of Sales, взаємодіє з відділами маркетингу, розробки, бухгалтерії, юрвідділом і ключовими фахівцями. Для нас Lead gen — це людина, яка добре знається на тому, як влаштований бізнес дизайн-агенції і може продавати наші послуги. Як би дивно це не звучало, саме підтримка після покупки, якісний сервіс та вміле використання усіх можливостей для допродажу чи крос-продажу є ключовим етапом протягом усієї подорожі клієнта. Від цього етапу залежить, чи відбудеться угода, чи ні. Таким чином, ви надасте своїй пропозиції необхідної цінності та зможете переконати клієнта.

  • У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту.
  • З базою лідів ви зможете залучити велику кількість клієнтів та, як наслідок, значно збільшити дохід.
  • Це важливі аспекти, які потрібно взяти до уваги щоб бути крутим Sales-менеджером.
  • Навчитесь полегшувати пошук клієнтів за допомогою різноматніх тулзів і лайфхаків, які суттєво звільнять ваш робочий час для інших, більш важливих задач.

Це не просто “продаж”, а побудова довгострокових відносин з клієнтами, розуміння їхніх бізнес-потреб та пропонування комплексних технологічних рішень. Специфіка ІТ-ринку, з його складними продуктами, довгими циклами продажів та високою конкуренцією, робить роль сейлз-менеджера ще більш відповідальною та цікавою. Це важливі аспекти, які потрібно взяти до уваги щоб бути крутим Sales-менеджером. На щастя, на українському ринку наявні ІТ-компанії, які готові навчити амбітних людей цим знанням та навичкам за допомогою відповідних програм підготовки. Тімлідами стають ті, хто пропонує зміни в процесах, зростає в технічному плані, ходить на конференції і прагне застосовувати нові знання на практиці. Знання необов’язково черпати з дорогих курсів, особливо якщо ваша мета — розвиток софт-скілів.